article

Риелтор как профессия или зачем нужен риелтор

 

 Риелтор – это не просто продавец недвижимости, как многие полагают. Эта профессия находится на стыке многих других областей деятельности. Прежде всего, риелтор – это психолог, который поможет разобраться в сложившейся ситуации. Ведь чаще всего люди, приобретая или продавая недвижимость, меняют свой образ жизни. И задача риелтора – понять мотивацию, помочь сделать правильный выбор и снять тревожность, которая неизбежно возникает в сделках с недвижимостью. Помимо этого риелтор должен разбираться в юридических вопросах, должен обладать хорошим художественным вкусом, знать принципы рекламы.

 Какими же чертами характера должен обладать человек, чтобы быть успешным в этой деятельности? Успех здесь означает не только финансовое благополучие, но и удовлетворенность своей работой, и стабильный поток клиентов, которые обращаются по рекомендации. А это возможно лишь в том случае, если работа выполняется качественно, а клиенты понимают, за что они платят своему риелтору. На мой взгляд, главными чертами характера, которыми должен обладать риелтор, являются ответственность, умение выслушать клиента, трудолюбие, доброжелательность, обучаемость, желание постоянно совершенствоваться.

 Так зачем нужен риелтор? Многие люди выставляют свои объекты в продажу самостоятельно, а развитие Интернета сделало этот процесс максимально удобным. Но рекламировать объект и найти покупателя – это совсем разные вещи.

 Многие риелторы до сих пор гордятся своей уникальной базой объектов недвижимости, которой обладают только они. Но при ближайшем рассмотрении 90-95% объектов из этой базы есть на интернет-площадках и представляют собой отчасти мусор.  

 Агентства в качестве своих конкурентных преимуществ часто указывают, что они могут согласовать ипотечный кредит на каких-то «особых» условиях, которые доступны только по партнерским программам. Этих программ сейчас не существует… Возможно и есть какие-то договора о сотрудничестве между агентствами и банками, но реальной ценности для клиентов они не представляют. 

 Некоторые клиенты считают, что риелтора необходимо привлекать на последней стадии совершения сделки, то есть на проверку документов. Но здесь логичнее было бы обратиться к юристу.

Таким образом, возникает вопрос, зачем нужны услуги риелтора, если он не обладает уникальной базой недвижимости, не в силах согласовать ипотеку на «особых» условиях, не обладает достаточными познаниями в юридической сфере, если рекламу объекта недвижимости можно разместить в Интернете самостоятельно и за гораздо меньшие деньги, чем гонорар риелтора?

 Дело в том, что профессиональные риелторы постоянно анализируют рынок недвижимости, обладают уникальной базой покупателей, а не объектов, знают сроки экспозиции объектов на рынке. В нашем агентстве, прежде чем работать с клиентом, мы выясняем его мотивацию, что позволяет решить его вопрос наиболее эффективно и выгодно в сложившихся обстоятельствах. Что касается продажи недвижимости, то грамотный риелтор может продать или сдать объект в аренду, даже не выставляя его в рекламу. Таким образом, риелтор благодаря своим знаниям рынка недвижимости, которые он собственно и продает, помогает совершать сделки с недвижимостью в максимально сжатые сроки и на максимально выгонных условиях.